Для анализа эффективности работы менеджеров используются следующие показатели:

• Общая сумма выручки от продаж
• Сумма себестоимости проданных товаров
• Сумма предоставленных ручных скидок
• Число сделок
• Число первичных сделок
• Среднее число сделок с клиентом
• Средняя выручка от сделки
• Заполненность контактных данных покупателей
• Заполненность контактных данных контактных лиц покупателей
• Заполненность личных контактных данных контактных лиц
• Число выставленных заказов
• Число оплаченных заказов
• Число неоплаченных заказов
• Число частично оплаченных заказов
• Сумма дебиторской задолженности
• Число должников
• Средний срок существования задолженности в днях
• Сумма просроченной дебиторской задолженности
• Число должников с просроченной задолженностью
• Среднее число дней просрочки
• Число завершенных событий
• Длительность завершенных событий (мин.).